Den Vertrieb fit machen für die Zukunft und aus einer vorhandenen Ressource mehr herausholen

 

Mittelständische Unternehmen, die auf Wachstums- bzw. Internationalisierungs-Kurs sind, stehen vor der Herausforderung, dass sich die Organisation nicht mit der gleichen Geschwindigkeit entwickelt hat wie das Umfeld. Interne Strukturen und Arbeitsweisen in den Vertriebs- und Marketingbereichen wurden nicht in gleichem Maße vorangetrieben, wie der Markt sich entwickelt. Mit klaren und pragmatischen Abläufen helfen wir Ihnen dabei, signifikante Verbesserungen in die Organisation zu tragen.

 

Wo steht der Vertrieb aktuell und wie wird gearbeitet: die Analyse von Instrumenten, Prozessen und Fähigkeiten der Organisation und des Teams im Markt-Kontext steht am Anfang unserer Arbeit. Als Referenz nutzen wir unsere Erfahrung mit anderen Vertriebsorganisationen in einer Vielzahl von Projekten.

In einem mehrstufigen Prozess entwickeln wir mit unseren Kunden gemeinsam eine Lösung u.a. für folgende Fragen: 

 

  • Welche aktuellen und welche neuen Kunden, Kanäle, Geografien bieten zukünftig Potenzial?
  • Mit welchen Instrumenten und Arbeitsweisen können wir die Arbeit strukturieren? Intern und extern mit Kunden
  • Was und wie können wir digitalisieren?
    Intern und in der Zusammenarbeit mit Kunden
  • Wie werden Kunden und Ressourcen (Budget, Zeit) priorisiert?
  • Wie planen wir effektiv und effizient über Funktionen hinweg?
  • Welche Kompetenzen und Fähigkeiten braucht das Team um beim Kunden erfolgreich zu sein?
  • Was starten wir in den nächsten 12 Monaten?

Ihr Nutzen

  • Wir steigern die Effektivität und Effizienz im Vertrieb: Aus einer vorhandenen Ressource (Mitarbeiter und Budgets) können Sie mehr herausholen.

  • Ihre Organisation kann die Leistung schnell steigern, da unsere Erfahrung in anderen Warengruppen und unsere Kenntnis von erfolgreichen Arbeitsweisen anderer Unternehmen schnell übertragen werden kann.

  • Wir helfen Ihnen, aus einem guten Team ein noch besseres Team zu machen.

Möchten Sie Ihren Vertrieb fit machen für die Zukunft?

Dann kontaktieren Sie mich:

André Leonhards

Telefon: 0170-480 7507
Email: andre.leonhards@mittelstandshelden.net