Den Vertrieb fit machen für die Zukunft

Mittelständische Unternehmen, die auf Wachstums-/ bzw. Internationalisierungs-Kurs sind, stehen vor der Herausforderung, dass sich die Organisation nicht mit der gleichen Geschwindigkeit entwickelt hat wie das Umfeld. Interne Strukturen und Arbeitsweisen in den Vertriebs- und Marketingbereichen wurden nicht in gleichem Maße vorangetrieben, wie der Markt sich entwickelt. Mit klaren und pragmatischen Abläufen helfen wir Ihnen dabei, signifikante Verbesserungen in die Organisation zu tragen.

Wo steht der Vertrieb aktuell und wie wird gearbeitet: die Analyse von Instrumenten, Prozessen und Fähigkeiten der Organisation und des Teams im Markt-Kontext steht am Anfang unserer Arbeit. Als Referenz nutzen wir unsere Erfahrung mit anderen Vertriebsorganisationen in einer Vielzahl von Projekten.

In einem mehrstufigen Prozess entwickeln wir mit unseren Kunden gemeinsam eine Lösung u.a. für folgende Fragen: 

  • Welche existierenden und neuen Kunden, Kanäle, Geografien bieten zukünftig Potenzial?
  • Mit welchen Instrumenten und Arbeitsweisen können wir die Arbeit strukturieren? Intern und extern mit Kunden
  • Was und wie können wir digitalisieren?
  • Wie werden Kunden und Ressourcen (Budget, Zeit) priorisiert?
  • Wie planen wir effektiv und effizient über Funktionen hinweg?
  • Welche Kompetenzen und Fähigkeiten braucht das Team um beim Kunden erfolgreich zu sein?
  • Was gehen wir in den nächsten 12 bis 36 Monaten an?

Arbeitsweise: Wir arbeiten im Workshop-Format und kombinieren unsere Erfahrung und  Methoden-Kompetenz mit der Expertise und Marktkenntnis unserer Kunden

Ihr Nutzen

> Die Effektivität und Effizienz im Vertrieb steigern

> Aus einer vorhandenen Ressource (Mitarbeiter und Budgets) mehr herausholen

> Aus einem guten Team ein noch besseres Team machen

> Durch gemeinsames Erarbeiten die interne Akzeptanz sicherstellen

Möchten Sie Ihren Vertrieb fit machen für die Zukunft?

Dann rufen Sie mich an oder senden mir bitte eine Email:

André Leonhards

Telefon: 0170-480 7507
Email: andre.leonhards@mittelstandshelden.net