Strategische Vertriebsinitiativen und Projekte optimal bei Kunden umsetzen


Strategische Initiativen und Projekte im Vertrieb müssen bei Kunden optimal platziert und umgesetzt werden. Preiserhöhungen, ein neues Konditionensystem,  Produkteinführungen und auch Jahresgespräche brauchen eine inhaltlich gute Argumentation und mögliche Barrieren müssen im Vorfeld erkannt werden. Die einheitliche Umsetzung über das ganze Vertriebsteam sollte vorab trainiert werden.

In 3 Schritten bereiten wir die optimale Umsetzung bei Kunden gemeinsam mit Ihrem Team vor:

Workshop 1

In einem Workshop starten wir mit den Details und technischen Rahmenbedinungen sowie der genauen Zielsetzung der Vertriebsinitiative. Dann wird die Logik geprüft und (qualitiative und quantitative) Argumente zur Unterstützung gesammelt. Wichtig: mögliche Barrieren und Einwände von Kunden werden identifiziert und Lösungsansätze dazu entwickelt. Abschießend wird eine "Sell-In" Story skizziert.

Dauer: 1,5 Tage.

Die Sell-In Story entwickeln

Mit dem Input aus Workshop 1 ziehen wir uns zurück, entwickeln die Sell-In Story und einen Zeitplan mit Prioritäten für die Umsetzung durch das Vertriebsteam. Dabei arbeiten wir eng mit einem Projekt-Champion beim Kunden zusammen.

Dauer: 2-4 Wochen 

Workshop 2

Im 2. Workshop erfolgt der Feinschliff der Sell-Story: sind Logik und Argumentation stark genug? Daran schließt sich ein sehr interaktives Training rund um das Hineinverkaufen der Initiative an, incl. Rollenspiel (Simulation Verkaufsgespräch). Wir sprechen die Sprache des Vertriebs und sind ein effektiver Sparringspartner für die Vorbereitung der optimalen Umsetzung bei Kunden.

Dauer: 1,5 Tage

Wollen Sie ein strategisches Vertriebsprojekt optimal bei Ihren Kunden umsetzen?

Dann kontaktieren Sie mich:

André Leonhards

Telefon: 0170-480 7507
Email: andre.leonhards@mittelstandshelden.net