Fit werden für die Zielerreichung 2020

Der Beginn des Jahres ist immer ein guter Moment, die "Fitness" des Unternehmens zu hinterfragen: Welche Verbesserungen im Vertrieb wünschen wir uns, um unsere Wachstumsziele zu erreichen? Wo läuft es noch nicht rund?“

Dabei ist eine externe Beurteilung hilfreich und unterstützt die eigene Sicht. Ein externer Partner hat Vergleichs-möglichkeiten zu anderen Vertriebsorganisationen, muss keine Rücksicht nehmen und ist nicht in (alten) Gewohnheiten gefangen.

Wir analysieren in 3 Schritten wie aktuell im Vertrieb gearbeitet wird. Zuerst machen wir uns ein Bild von

  • Prozessen und Arbeitsweisen
  • Verfügbarkeit und Nutzung von (digitalen) Instrumenten
  • Fähigkeiten der Organisation und des Teams

Dies erfolgt im ersten Schritt als Selbsteinschätzung und zweitens in Form von Interviews verschiedener Funktionen und Hierarchien im Vertrieb.

 

Im 3. Schritt prüfen wir die Sicht von Kunden. Dies erfolgt in Form von Interviews - persönlich oder telefonisch -  mit nominierten, kooperativen Kunden. Es zeigt sich immer wieder, dass - trotz guter Kundenbeziehungen - Gespräche mit Externen sehr offen und konstruktiv geführt werden und zu neuen Erkenntnissen führen.

 

Unsere Erfahrung verhindet, dass derartige Gespräche in "Abrechnungen" oder "Wünsch-Dir-Was" abdriften.

 

Wir führen die Selbsteinschätzung, unsere Beurteilung und die Einschätzung von Kunden zu einem aktuellen ganzheitlichen Bild zusammen.

Das Ergebnis vergleichen wir mit anderen Vertriebs-organisationen und unseren Erfahrungen in einer Vielzahl von Projekten (Benchmarking).

 

Dazu nutzen wir eine Checkliste für die Bereiche, die wir prüfen und mit aktuellen Vertriebsstandards vergleichen.

Effektive und effiziente Vertriebsarbeit ist die Voraussetzung für die Zielerreichung 2020.

Halten Sie eine Prüfung der "Fitness" IHRES Vertriebs für hilfreich?

Dann rufen Sie mich an oder senden mir bitte eine Email:

André Leonhards

Telefon: 0170-480 7507
Email: andre.leonhards@mittelstandshelden.net